Hidden Champions sind echte Erfolgsmacher im Mittelstand. Hoch spezialisiert, innovationsstark und weltweit gefragt, doch kaum jemand kennt ihre Namen. Was steckt hinter ihrem Erfolg? Und wie bringen Digitalisierung und smarter Vertrieb sie auf das nächste Level?
Was sind Hidden Champions?
Hidden Champions sind Unternehmen,
– die in ihrem spezifischen Marktsegment zu den Top 3 weltweit gehören
– die einen Jahresumsatz von weniger als 5 Milliarden Euro erzielen
– die in der breiten Öffentlichkeit kaum bekannt sind
In Deutschland gibt es schätzungsweise über 1.500 dieser Unternehmen, die etwa 0,6% aller Betriebe mit fünf oder mehr Beschäftigen in der Industrie und den unternehmensorientierten Dienstleistungen ausmachen. (Quelle: zew.de)
Erfolgsfaktoren der Hidden Champions
Hidden Champions heben sich durch eine klare Strategie und konsequente Umsetzung hervor. Ihre Erfolgsfaktoren sind unter anderem:
Fokussierte Nischenstrategie
Hidden Champions konzentrieren sich auf spezifische Marktsegmente, in denen sie durch Spezialisierung und Expertise dominieren.
Hohe Innovationskraft
Diese Unternehmen investieren kontinuierlich in Forschung und Entwicklung, um ihre Produkte und Dienstleistungen stetig zu verbessern.
Kundennähe
Durch enge Beziehungen zu ihren Kunden können sie deren Bedürfnisse genau verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
Globale Präsenz
Trotz ihrer oft mittelständischen Größe sind viele Hidden Champions international tätig und erzielen einen Großteil ihres Umsatzes im Ausland.
Beispiele für Hidden Champions in Deutschland
Eine Studie zeigt, dass Deutschland mit etwa 1.700 Hidden Champions weltweit führend ist.
(Quellen: vdhc-ev.de; Statista.com)
Herrenknecht AG
Weltmarktführer im Bereich Tunnelbohrmaschinen
Würth – Gruppe
Führend im Handel mit Montage- und Befestigungsmaterialien, bekannt für ihre hohe Servicequalität und Kundennähe.
Kessel SE + Co. KG
Die KESSEL SE + Co. KG ist ein führender Anbieter von Entwässerungslösungen. Das Unternehmen hat sich auf die Entwicklung und Produktion von Produkten wie Rückstauverschlüssen, Hebeanlagen, Abläufen und Abscheidern spezialisiert.
Hidden Champions mit der VALUE HUB GmbH zur starken Marke führen
Erfolgreiche Markenstrategie erfordert mehr als Innovation und Kundennähe – es braucht eine klare Vision, gezielte Maßnahmen und datenbasierte Entscheidungen. Genau hier setzt die VALUE HUB GmbH an.
Digitalisierung als Wachstumstreiber
In einer zunehmend digitalisierten Welt ist es entscheidend, neue Technologien und Prozesse zu integrieren. Für Hidden Champions bedeutet dies, bestehende Stärken mit digitalen Tools zu kombinieren, um noch effizienter und wettbewerbsfähiger zu werden.
Allerdings bedeutet dies auch, dass 43 % der Unternehmen noch Nachholbedarf haben oder sich unsicher in ihrer digitalen Vertriebsstrategie fühlen. Gerade für Hidden Champions kann dies eine verpasste Chance sein, da digitale Prozesse nicht nur die Effizienz steigern, sondern auch die internationale Skalierbarkeit verbessern.
Die Ergebnisse unterstreichen die Notwendigkeit, dass Unternehmen kontinuierlich in digitale Technologien investieren müssen, um im Wettbewerb nicht zurückzufallen. Wer heute in Automatisierung, Data Analytics und digitale Kundenkommunikation investiert, wird langfristig von besseren Vertriebsprozessen und nachhaltigem Wachstum profitieren.
Was können Unternehmen von den Hidden Champions lernen?
Mittelständische Unternehmen, die von den Strategien der Hidden Champions profitieren möchten, sollten folgende Ansätze umsetzen:
Spezialisierung: Fokussieren Sie sich auf ein klar definiertes Marktsegment und streben Sie dort nach Exzellenz.
Innovation fördern: Investieren Sie kontinuierlich in Forschung und Entwicklung, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Kundenzentrierung: Bauen Sie enge Beziehungen zu Ihren Kunden auf und passen Sie Ihre Angebote an deren Bedürfnisse an.
Internationale Expansion: Nutzen Sie globale Märkte, um Wachstumspotenziale zu erschließen.
So gelingt der digitale Wandel
1. Automatisierung von Vertriebsprozessen
2. Data Analytics
3. Digitale Kundenkommunikation
4. Skalierung durch E-Commerce
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Hidden Champions stehen vor der Aufgabe, ihre Stärken in eine digitale Zukunft zu übertragen. Mit der VALUE HUB GmbH als Partner erhalten Sie die Tools, Strategien und das Know-how, um auch morgen noch erfolgreich zu sein.
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