Berger
VALUE Story:
Berger Fahrzeugtechnik Ges.m.b.H.
BERGERecotrail meets
AI - powered sales excellence
Über BERGERecotrail
BERGERecotrail ist Spezialist für Leichtbausattelauflieger im Sondermaschinenbau. Mit konsequentem Fokus auf Nutzlastoptimierung entwickelt und produziert das Unternehmen die leichtesten Sattelauflieger im Markt. Der USP liegt in der einzigartigen Konstruktion in Leichtbauweise, die messbare wirtschaftliche und ökologische Vorteile für Logistikunternehmen schafft.
Marktführer im Segment Leichtbau Sattelauflieger
Die Ausgangssituation:
Mit dem Einstieg des Marktführers Schmitz Cargobull wurde BERGERecotrail Teil eines internationalen Vertriebsportfolios. Damit entstand eine zentrale Herausforderung:
Ein weltweites Vertriebsteam musste in die Lage versetzt werden, die BERGERecotrail Leichtbauauflieger sicher zu erklären, in bestehenden Systemen anzubieten und die Produktion direkt anzustoßen.
Genau hier setzt VALUE HUB an. Wir identifizieren, was ein funktionierendes Vertriebssystem wirklich braucht: klare Strukturen, integrierte Systeme und wirksames Enablement.
Das Ziel: Vom Produkt zur skalierbaren Vertriebslösung
1. End-to-End Systemintegration
Der Vertrieb von Schmitz Cargobull kann BERGERecotrail Produkte anbieten, verkaufen und direkt in die Produktion überführen.
2. Vertriebs-Enablement mit Fokus auf Nutzen
Entwicklung klarer Vertriebsunterlagen mit Nutzenargumentation sowie ein KI- basierter Chatbot zur Unterstützung des Vertriebsalltags.
3. Klares Go-to-Market-Modell
Auftritt auf der Messe „transport logistic 2025“, branchenspezifische Vertriebspräsentationen und eine klar positionierende Unternehmenspräsentation.
Unser Ansatz bei VALUE HUB
Wir haben die Projektziele systematisch geschärft und gemeinsam mit den Teams von Schmitz Cargobull und BERGERecotrail den konkreten Kundennutzen herausgearbeitet.
Die Systemintegration wurde durch VALUE HUB mit unserem Partner FDI Digital Business in der Rolle des Product Owners gesteuert und innerhalb weniger Wochen erfolgreich umgesetzt. Ergänzend entstanden innovative Lösungen wie KI-basierte Chatbots zur direkten Vertriebsunterstützung.
„VALUE HUB hat es mit seinen Partnern FDI Digital Business und schnellervorlauf geschafft, unsere technologischen Stärken in ein funktionierendes, internationales Vertriebssystem zu übersetzen. Besonders beeindruckt hat uns die Geschwindigkeit, die Klarheit im Vorgehen und das tiefe Verständnis für Vertrieb, Systeme und Enablement. Das Ergebnis ist ein Auftritt und eine Vertriebsfähigkeit, die unserem Anspruch als Marktführer im Leichtbau gerecht wird.“
Gemeinsam erzielte Fortschritte
EcoOptimizer
Ein digitaler ROI–Rechner, mit dem Vertrieb und Kunden Einsparungen bei Kraftstoff, Maut und CO2 schnell berechnen können.
Trailbot
Ein KI–basierter Vertriebsassistent zur schnellen Beantwortung von Produkt- und Nutzenfragen im Vertriebsprozess.
Nahtlose Systemintegration
Integration der BERGERecotrail Produkte und Prozesse in das Vertriebssystem von Schmitz Cargobull gemeinsam mit
Moderner Messeauftritt 2025
Innovativer gemeinsamer Auftritt auf der „transport logistic“, der weltweiten Leitmesse für Logistik, Mobilität, IT und Supply Chain Management. Realisiert in kürzester Zeit gemeinsam mit unserem Partner schnellervorlauf.
Wir danken dem Team von BERGERecotrail und Schmitz Cargobull für die vertrauensvolle Zusammenarbeit, wünschen weiterhin viel Erfolg für die Zukunft und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit.
Weitere Kundenerfolge
Unsere Kunden stehen für unseren Erfolg. Sehen Sie selbst, wie wir Unternehmen der produzierenden Industrie mit klaren, umsetzungsstarken Vertriebs- und Digitalisierungsstrategien sowie innovativen Lösungen unterstützen konnten.